Source text in English | Translation by Andréa Mostaço (#10735) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Lembro-me de ter lido uma vez sobre uns camaradas que usam a linguagem para ocultar o pensamento. Minha experiência, porém, tem sido a de que muitos a usam em lugar do pensamento. Mais do que qualquer outra função do animal homem, a conversa de um homem de negócios deve ser regulada por umas poucas e simples regras. São elas: Ter algo a dizer. Dizer. Parar de falar. Começar antes de saber o que se quer dizer, e continuar após se ter dito, leva o comerciante a um enfrentamento legal, ou à casa de indigentes, sendo o primeiro um atalho para a segunda. Eu mantenho um departamento jurídico aqui e isso me custa muito dinheiro, porém, é para evitar que eu me enfrente com a lei. Não há problema quando você está visitando uma moça ou conversando com amigos depois do jantar, levando uma conversa como numa excursão escolar de domingo com pausas para colher flores. Contudo, no escritório, suas sentenças devem ter a distância mais curta possível entre períodos. Corte a introdução e a peroração e pare antes de chegar ao “em segundo lugar”. Você deve pregar sermões curtos para apanhar os pecadores. Os diáconos sabem que eles mesmos não precisam de longos. Dê a primeira palavra aos tolos e a última às mulheres. A carne sempre está no meio do sanduíche. Logicamente, um pouco de manteiga de cada lado não faz mal se for para alguém que goste de manteiga. Lembre-se também que é muito mais fácil parecer sábio do que proferir sabedoria. Diga menos que aquele companheiro e ouça mais do que fala, pois quando um homem está ouvindo, não está falando sobre si, mas adulando aquele que está. Ofereça à maioria dos homens um bom ouvinte e blocos de anotação suficientes à maioria das mulheres e eles dirão tudo o que sabem. O dinheiro fala – mas somente se seu dono tiver uma língua solta e, então, seus comentários são sempre ofensivos. A pobreza também fala, mas ninguém quer ouvir o que ela tem a dizer. |